万象网知识付费下载：内容创业的新玩法

 　随着互联网的越来越兴起，知识的浪潮席卷到每一个人，只要用上电脑，拿上手机，就可以查询一切知识，知识也变得越来越廉价和越趋于碎片化！

　　但想找到一件真正有用的商业信息，却变得越来越艰难。

　　据统计，每找到一个真正有用的商业信息，你必须得同时过滤到超过10个以上的无用信息；每人每天在被动接受着超过1万条垃圾信息的干扰。

　　2016年被称为知识付费元年，从2016年下半年到现在，“知识付费”的模式十分火爆，涌现出一大批的内容付费形式。相信很多同学都用过或接触过一些“内容付费”相关的产品或社群。

　　首先，我们来聊一下“知识付费”，怎样定义“知识付费”，简单理解就是：你想知道、但还不知道的，都是知识。为这些内容埋单，就是知识付费”。

　　那么，第1个问题来了：什么样的内容会激起你的付费欲望？or你愿意为哪些内容买单？

　　做过相关调查，有朋友想付费提升职业技能，譬如PPT制作、专业度较高的分享；还有想听书（红楼梦、小说等）；专业的数据分析；还有想听一些感情建议或者八卦的。每个人的需求都不同，通常工作需要和有价值是比较高的两个付费意愿点。

　　总结一下主要有以下几点：

　　1、有意思的内容或者自己感兴趣的；

　　2、对工作有帮助，专业度较高，有利于个人成长，节省时间；

　　3、大V或者偶像的分享。

　　付费意识需要养成，用户也不会为所有内容付费。

　　第2个问题，想问下目前大家接触到的内容付费的产品都有哪些？顺便说一下你在这些产品上看哪些内容？

　　调研发现，有在喜马拉雅上听书、简七理财；还有参加混沌研习社，听相关创业分享，结识创业者；在得到上购买课程；还有在万象网下载付费资料的，在校的同学参与知乎live比较多……

　　目前主流的知识付费产品主要有：

　　1、得到

　　2、知乎live

　　3、分答

　　4、万象网

　　四种不同的商业模式

　　说到这些，我们选取三个代表不同模式的产品聊一聊“知识付费”的商业模式。 

　　得到：专栏付费订阅模式

　　知乎live：线上沙龙内容付费模式

　　分答：付费问答模式

　　万象网：知识打包付费下载

　　得到：得到类专栏付费模式

　　“得到”是2015年底罗辑思维团队打造的内容付费产品，吸引了包括罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫等大咖的加入。得到App目前用户总数达到529万，日活用户42万，订阅份数130万，总人数超过79万。营收预计过2亿。

　　得到的商业模式是，自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖，然后，收入分成。这个模式的好处是，不需要太依赖大V、大咖等资源，尤其不需要一直维护他们，让他们在平台上保持活跃。

　　只要完成专栏策划，建立好团队，制定好工作流程，专栏持续更新就ok了。而且，内容一旦完成，还可以重复售卖。

　　得到从一开始就是定位收费的，需要有能力、有资源制作出高质量的内容，尤其其价格相对较高（199/年），用户付费了之后，对其用处和价值是有期待的。

　　199元是一年的费用，日平摊下来，还不算多，对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说，是完全划算的。因此，李笑来的《通往财富之路》，有超过12W人订阅。

　　同样模式的还有喜马拉雅FM，但是平台上除了付费内容，也都有免费内容。

　　与其他平台不同，万象网主要解决PC端用户的知识难题，百度搜索万象网资料库即可打开官方网站。

　　知乎live：线上沙龙内容付费模式

　　知乎在2016年推出了值乎、知乎live这两款明星付费产品，为广大知识/技能拥有者，提供了便捷的知识变现方式。

　　知乎live的产品模式可行性明显好于知乎，目前知乎live上线300+天，累积举行2900+场live，单场参与人数平均值为350+人。

　　知乎live的主要商业模式是，各行业达人入驻平台后，可以自主就某一话题发起一场live，然后设置简介和内容大纲，以及开始时间、参与票价，用户看到后，如果感兴趣可以支付报名。Live开始后，是通过语音直播的形式进行，主讲人可以发布语音、文字、图片等内容，并与用户实时互动。 

　　知乎live参与门槛也较低，例如分享者只需要提交内容申请就可以发起live，用户也只需要付出几块到几十的成本就能参与到live中。

　　知乎live的热门内容不像其他平台由明星或知名大咖发起，而是由各垂直领域的达人发起。并且话题也趋于多元化，并非集中在情感、职场、理财等几个方面。

　　与得到的专栏模式相比，它不但内容生产成本低，而且可以更好地满足各种个性化需求，而这更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。

　　分答：付费问答模式

　　分答是由果壳网推出的产品，2016年5月因为王思聪等大V入驻平台而迅速爆红网络。打响了“知识付费”的第一炮，成功引起了国民的关注。后面各种付费产品层出不穷。

　　分答的商业模式，主要是知识大牛入驻平台，自行设置回答问题的费用，然后，用户可以通过支付相应的费用向喜欢或者想咨询的大牛发起提问（文字形式），大牛收到提问后，以语音的形式回答。

　　其他用户可以选择支付1元偷偷听大牛对某个问题的语音回答，这1元提问者可以获得0.5元的分成。满足了许多用户的猎奇心理。

　　微博问答就是相似的一款产品，有抄袭的嫌疑，但是架不住微博用户的庞大基数，已经发展得红红火火。

　　缺陷就是分答类的答案质量很差，可短短几分钟或几百字怎么能解决提问者的问题呢？

　　这里面也涉及到人性的心理，焦虑、浮躁、好奇等等。

　　万象网：知识打包付费下载

　　万象网应知识经济的发展而生，生来解决商业知识的获取难题；

　　对比百度和谷歌，搜索引擎提供碎片化信息，万象网生来提供解决方案；

　　对比淘宝网，在淘宝网你却很容易陷入汪洋大海的资料乱象中去；万象网是资料类电商的垂直网站，从海量的资料中脱颖而出，实时找到你想要的资料；

　　对比百度文库，文库提供文档类，由广泛人群上传，缺乏审核，缺乏其他格式版本，但万象网每样资料均经过严格审核再上线，资源形式多样，打包下载，一站式解决资料难题。

　　对比网易课堂，网易课堂只有视频教程，缺乏工具，表格，看了无法落地，万象网提供包含教程在内的资源，额外提供笔记，PPT，表格，定期更新，看了即落地的工具及资料宝库。

　　万象网定位于使用PC端的职场群体，学生，创业者，高管层，商业决策者。

　　主要业务是让杂乱无章的资料，数据，通过自营，合作等模式使其成为排列有序，分类详细，完整系统，参照性强的数据包，提供打包下载服务，会员按需付费的下载产品。

　　到万象网进行注册并进行充值兑换点数，即可用点数进行下载。

　　知识付费的逻辑

　　我们大部分人习惯把牛人神化，习惯把自己碰到的问题推给别人来解决，习惯想着通过得到一个神奇的招式立马解决，期望走捷径。

　　说实话我认为这类产品很难沉淀用户，平台上很难获得实际有用的知识，大部分人使用知识为了猎奇等原因，等付费之后，意识到和自己期望的相差太多，就很难再次使用。

　　我们来看下知识付费的用户画像。

　　根据百度指数统计，这类知识付费产品的用户年龄分布大致相同，用户年龄在20-49岁，其中主流用户集中在30-39岁年龄段，该年龄段用户人数占总人数的55%左右。男女用户比例为7:3。

　　这个主流用户群的表现可以归纳为“中产阶级的焦虑与恐慌”。哈哈，这个定义可能招一些同学鄙视了。

　　30岁到39岁这个群体，他们大多是在职场数年的工作者，处在社会层级新旧交替的阶段，因此，他们急需跟随时代的步伐，不断补充新的知识，以提升自身技能，更好得适应社会。

　　同时他们的经济条件也相对比较好，对消费品质的要求越来越高，对于高品质或高服务的商品拥有较好的付费意愿。

　　还有20~29岁这个群体，我将这个群体定义成“中产阶级的预备役”，正是在社会压力下渴望快速成长、对知识高度需求的阶段，但是经济实力并不强，对知识付费的产品较为挑剔。从百度人群画像可以看出，“得到”（高成本）在这一群用户中比例远低于30~39岁。